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企业常见的产品代销策划思维误区

作者:蜂蚁策划   发布时间:2019-06-20

企业常见的产品代销策划思维误区
 
企业常见的产品代销策划思维误区
1. 代销策划的成本大,周期长,结算货款没有保障;
术业有专攻。只有专业的团队做专业的事,才有可能真正节约成本、缩短运营时间,确保效果和收益。不专业的团队才会增加营销成本、增加运营时间和让收益没有保障。 在我们走访调研中发现,很多企业因为创始人是资深工程师、生产管理者创业,他们或能够研发新功能的产品,或能带领生产出优秀的商品,但是他们在组织市场运营和销售推广方面有明显的弱点。产品代销策划恰恰可以帮助他们弥补弱点。 “产品代销策划”不是段马乐咨询的盈利项目。而是段马乐咨询为回馈长期合作的客户,特别是在段马乐咨询的帮助下正在由 产品型向品牌型转型的企业,提供的一种营销渠道福利。段马乐咨询团队凭借多年积累的品牌营销渠道和经验,为长期合作的企业做产品代销策划服务。大部分渠道都是先不收取任何渠道成本和销售费用,而是产生销售订单后,由甲方自行发货,销售收入直接进入甲方账户,甲方再按照合同约定的买进价结算方式或者销售收入分成结算方式结算给甲方,甲方再与渠道方结算渠道费用等。这样的合作方式诚恳而透明,操作非常简单,没有任何货品和资金风险。
 
2. 产品代销策划终端客户和粉丝变成代销策划企业的了,影响甲方企业品牌知名度。
很多产品代销策划公司的代销策划行为确实会存在以上隐患。但是我们设计的这个“产品代销策划”项目的动机就是为了帮助我们辅导的成才型企业减少产品积压,甩掉库存负担,轻资产运作,不是为了我们企业自己吸粉。所以我们也是尽量运用甲方企业已有线上和线下销售渠道,出新的销售策略和新的销售团队为其销售,粉丝直接沉淀在甲方企业销售渠道里。我们在利用其他渠道为企业代销策划商品时,也是和其他渠道签约,同意将粉丝直接引入甲方自有商城和官网等渠道。所以甲方没有以上的顾虑。倒是甲方如果需要享受这份福利,更加需要重视建设自己企业的品牌形象和网络口碑,以及自己品牌官网和商城的留客能力和转化率。 另外,相较于传统销售渠道,段马乐咨询提供的产品代服务多是合作有精准客户数据的新渠道,效果精准,信息透明共享,便于追踪和分析销售数据并及时进行调整,同时还具备无店面费、管理成本低、便于客户关系管理等优势。
 
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